Блог BRIK consulting

  • Главная
    Главная Страница отображения всех блогов сайта
  • Категории
    Категории Страница отображения списка категорий системы блогов сайта.
  • Теги
    Теги Отображает список тегов, которые были использованы в блоге
  • Авторизация
    Войти Login form
Подписаться через RSS Просмотр записей с тегом питчинг

Добавлено : Дата: в разделе: Blogpost
Ваши идеи бесполезны, если вы не умеете их продать

Вы ведете нескончаемые разговоры о том, что неободимо генерировать прорывные инновации? Но почему-то, когда вы представляете на встрече креативную идею, ее никто не принимает. Безусловно, качество идеи имеет большое значение. Но этого не достаточно, чтобы даже самую классную идею принял коллектив (заказчик, руководитель). Не менее важно правильно управлять первым впечатлением, которое произведет ваша идея. А это включает в себя две составляющие: как вы позиционируете свою идею и как вы работаете с первой волной сопротивления, которое может не дать обсуждению вашей идеи даже начаться. 

Просмотров: 877
0

Добавлено : Дата: в разделе: Blogpost
7 способов убить питчинг презентацию

Почему отличным стартапам не удается найти финансирование? Зачастую это происходит не потому, что у их бизнеса есть недостатки, или предприниматель неправильно презентует компанию. Мятая рубашка или неудачная шутка создают впечатление. Иногда маленький недостаток может испортить самую отрепетированную и тщательно подготовленную питчинг презентацию. 

Просмотров: 1687
0

Добавлено : Дата: в разделе: Blogpost
Питчинг для бизнеса В нашем полку прибыло. Из киноиндустрии в бизнес перебралось понятие "питчинг". В киноиндустрии Питчинг (от многозначного английского слова pitch — выставлять на продажу (подавать, бросать, устанавливать) — презентация кинопроекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект. 
Также этот термин используется в рыболовстве, где питчингом называют красивую технику заброса спиннинга на большеротого окуня. Одним словом, что бы не называли питчингом, а суть остается неизменной — это еще один способ продать идею и получить желаемое: внимание, финансирование, рыбу на ужин. 
В бизнесе уже давно ходит легенда о том, как случлся первый питчинг в лифте. С тех пор метод презентаций в условиях ограниченного времени (и пространства Smile) так и называется "презентация в лифте" (Elevator Pitch). В течении одной минуты, пока едет лифт (главное, чтобы здание было высотным) продавцу необходимо привлечь внимание инвестора и рассказать, зачем ему инвестировать в предлагаемую идею или проект. Что вам необходимо для организации такого формата выступления? Высотное здание с лифтом, идея, которую вы хотите продать и инвестор, которого вы сможете поймать в лифте. Формат выступления может выглядеть так:


А если серьезно, то питчинг — разноплановый, эффективный инструмент продаж, которым важно овладеть. Ведь умение кратко рассказать о своей компании, продукте, проекте, идее, полезно всегда. Что важно учитывать, готовясь к такой 30-секундной презентации?
Во-первых, необходимо описать ваш бизнес (идею) в двух предложениях. Без деталей. Все описание должно уложиться в пару секунд, ведь всего у вас полминуты. Фокусируйтесь на уникальности, без лишних слов.
Во-вторых, ваша речь должна вдохновить, впечатлить того, кому она предназначена. Если вы сами горите своей идеей, вам будет несложно зажечь и слушателей. Равнодушие питчинку противипоказано. 
В-третьих, практикуйтесь. Найдите в офисе нескольких человек, перед кем вы будете проводить тренировочные выступления. Слушайте отзывы, дорабатывайте презентацию. Чтобы собрать качественные отзывы, задавайте качественные вопросы: что именно понравилось? какой момент был скучным? что было не понятно? почему выступление заинтересовало или не заинтересовало?
Чем больше коротких презентаций вы проведете (в лифте, в переговорке, в тренинговом зале, на встречах), тем лучше. Со временем вы поймете, что работает, а что нет, и будете концентрироваться на том, что приносит результат. 

Просмотров: 1574
0