От сложных переговоров к простым

 

Завершилась программа обучения по техникам ведения сложных переговоров для команды менеджеров компании Roche. Программа была насыщена не только практическими заданиями, ролевыми играми, но и анализом реальных кейсов из бизнеса компании.

Из навыков были отработаны: системная модель убеждения, помогающая выстроить переговоры таким образом, чтобы добиться успеха. Участники рассмотрели матрицу переговоров, систему целей и смогли оценить значение подготовки к переговорам и создание продуманной тактики ведения переговоров шаг за шагом, приводя весь процесс к наиболее выгодной для обеих сторон ситуации. 

Открытием для многих участников стал практикум-тренажер, помогающий справляться с вызовами жестких переговоров, а в ситуациях давления переводить переговоры в деловое конструктивное русло. 

Приятно отметить активную вовлеченность участников тренинга, их открытость к новой информации, готовность выполнять поставленные задачи, работать на результат, готовность меняться.
Спасибо участникам за активность и результативность работы на тренинге.