Переговоры на результат

Завершился тренинг посвященный результативным переговорам для команды отдела продаж компании Schneider Electric — одного из мировых лидеров в области управления электроэнергией. Главной задачей программы было дать необходимые навыки для успешных переговоров с акцентом как на технологию ведения переговоров, так и на более глубокое понимание психологических особенностях людей и на отработки умения подбирать необходимые приемы влияния и убеждения.

Тренинг прошел интенсивно. Участники впитывали новые знания и структурировали то, о чем уже знают и в чем убедились на практике. Более точно в рамках тренинга мы проработали конкурентные преимущества своего предложения, способность перевести конкурентные преимущества на язык ценностного предложения для клиентов, создать привлекательную цель переговоров. Мы также активно поработали с возражениями на уровне кейсов и бизнес-симуляций. В завершении упражнений проанализировали как содержательную часть, так и того, насколько участникам удалось управлять своим внутренним состоянием, используя знания технологий и навыки, которые были рассмотрены на тренинге. Все обучение было основано на практических кейсах из опыта работы компании. Рассматривались и анализировались реальные ситуации, с которыми участники сталкиваются в работе, было много дискуссий и обсуждений. Результат — готовые для работы методы и техники работы.